POSM là gì? (Point Of Sale Material) hay Point Of Sale Marketing là một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị và bán lẻ tại Việt Nam. Mặc dù thuật ngữ này có thể nghe xa lạ với nhiều người, nhưng POSM thực tế là một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị của các doanh nghiệp bán lẻ, siêu thị, cửa hàng, và những điểm bán lẻ khác.

Bài viết này sẽ cung cấp một hướng dẫn toàn diện về POSM, từ khái niệm cơ bản POSM là gì đến các ứng dụng thực tiễn và lợi ích của nó.

POSM Là Gì?

POSM là gì? là viết tắt của “Point Of Sale Material” hoặc “Point Of Sale Marketing”, nghĩa là các vật liệu quảng cáo và tiếp thị được đặt tại các điểm bán lẻ (Point of Sale – POS). Nói cách khác, POSM là tất cả các vật liệu, công cụ, và thiết bị quảng cáo được sử dụng tại các cửa hàng, siêu thị, hoặc bất kỳ nơi nào mà khách hàng có thể mua sản phẩm.

Mục đích chính của POSM là:

• Thu hút sự chú ý của khách hàng
• Tạo nhận thức về thương hiệu
• Khuyến khích khách hàng mua sản phẩm
• Cung cấp thông tin về sản phẩm
• Tăng doanh số bán hàng

Các Loại POSM Phổ Biến

1. Standee (Bộ Dựng Hình)

Standee là bộ dựng hình 3D được làm từ bìa carton hoặc vật liệu nhẹ khác.

Đặc điểm:

• Hình dáng sáng tạo, thu hút sự chú ý
• Dễ lắp ráp và di chuyển
• Chi phí sản xuất hợp lý

Ứng dụng:

• Quảng cáo sản phẩm mới
• Khuyến mãi đặc biệt
• Tại các siêu thị, cửa hàng bán lẻ

Chi phí: 1.000.000 – 5.000.000 đồng/cái

2. Poster Và Banner

Poster và banner là những vật liệu in ấn đơn giản nhưng hiệu quả.

Đặc điểm:

• In trên giấy bóng, bìa, hoặc canvas
• Dễ in ấn với chi phí thấp
• Có thể thay đổi nội dung dễ dàng

Ứng dụng:

• Quảng cáo sản phẩm
• Thông báo khuyến mãi
• Tạo không gian quảng cáo

Chi phí: 200.000 – 2.000.000 đồng/tờ (tùy kích thước)

3. Bảng Hiệu Sáng (Light Box)

Bảng hiệu sáng sử dụng công nghệ LED hoặc đèn neon để tạo hiệu ứng sáng.

Đặc điểm:

• Thu hút sự chú ý cao (nhất là ban đêm)
• Chất lượng cao, bền lâu
• Chi phí sản xuất cao

Ứng dụng:

• Biển hiệu cửa hàng
• Quảng cáo sản phẩm premium
• Các siêu thị lớn, trung tâm thương mại

Chi phí: 10.000.000 – 50.000.000 đồng/cái

4. Kệ Hàng Chuyên Biệt (Display Shelf)

Kệ hàng được thiết kế đặc biệt để trưng bày sản phẩm.

Đặc điểm:

• Thiết kế chuyên nghiệp, thu hút
• In ấn logo và thông tin sản phẩm
• Tạo điểm nhìn (focal point) tại cửa hàng

Ứng dụng:

• Trưng bày sản phẩm
• Quảng cáo thương hiệu
• Tăng doanh số bán hàng

Chi phí: 5.000.000 – 30.000.000 đồng/cái

5. Tờ Rơi Và Brochure

Tờ rơi và brochure là các vật liệu in ấn được phân phát cho khách hàng.

Đặc điểm:

• Chi phí sản xuất thấp
• Dễ phân phát
• Có thể chứa thông tin chi tiết

Ứng dụng:

• Cung cấp thông tin sản phẩm
• Khuyến mãi và giảm giá
• Thông tin liên hệ doanh nghiệp

Chi phí: 1.000 – 5.000 đồng/tờ

6. Thẻ Khuyến Mãi (Promotional Card)

Thẻ nhỏ in ấn thông tin khuyến mãi hoặc mã giảm giá.

Đặc điểm:

• Kích thước nhỏ, dễ mang theo
• Chi phí sản xuất rất thấp
• Hiệu quả cao đối với khách hàng

Ứng dụng:

• Mã giảm giá
• Thông tin khuyến mãi
• Thẻ thành viên

Chi phí: 500 – 2.000 đồng/thẻ

7. Wobbler

Wobbler là các bộ dựng hình nhỏ gắn trên kệ hàng, có phần dao động khi gió thổi.

Đặc điểm:

• Kích thước nhỏ, gọn nhẹ
• Thu hút sự chú ý do chuyển động
• Chi phí sản xuất hợp lý

Ứng dụng:

• Quảng cáo sản phẩm tại kệ hàng
• Khuyến mãi giảm giá
• Thông tin sản phẩm mới

Chi phí: 200.000 – 1.000.000 đồng/cái

8. Decal Dán Tường

Decal là các hình dán được in ấn trên vật liệu dễ dán, có thể gỡ được.

Đặc điểm:

• Dễ cài đặt, dễ gỡ bỏ
• Chi phí sản xuất thấp
• Không làm tổn hại bề mặt tường

Ứng dụng:

• Trang trí cửa hàng
• Quảng cáo thương hiệu
• Tạo không gian bán lẻ

Chi phí: 500.000 – 3.000.000 đồng/bộ

9. Cổng Vào (Store Entrance Display)

Cổng vào hoặc khung cửa được thiết kế để quảng cáo.

Đặc điểm:

• Kích thước lớn, ấn tượng
• Bắt mắt khách hàng ngay khi vào cửa hàng
• Chi phí sản xuất cao

Ứng dụng:

• Quảng cáo sản phẩm mới
• Khuyến mãi lớn
• Tạo hình ảnh cửa hàng

Chi phí: 20.000.000 – 100.000.000 đồng/cái

10. Điểm Hiển Thị Tại Quầy (Point Of Purchase Display)

Các bộ hiển thị được đặt tại quầy thanh toán để khuyến khích mua thêm.

Đặc điểm:

• Kích thước vừa vặn cho quầy
• Đơn giản nhưng hiệu quả
• Chi phí hợp lý

Ứng dụng:

• Quảng cáo sản phẩm “mua thêm”
• Khuyến mãi cuối cùng trước thanh toán
• Quà tặng hoặc sản phẩm liên quan

Chi phí: 2.000.000 – 10.000.000 đồng/cái

11. Tủ Hoặc Kệ Lạnh (Refrigerator/Cooler Wrapping)

Bao bọc quảng cáo trên các tủ hoặc kệ lạnh.

Đặc điểm:

• Chiếm vị trí nhìn thấy cao
• In ấn trên vật liệu chống nước
• Hiệu quả cao trong cửa hàng

Ứng dụng:

• Quảng cáo thương hiệu
• Khuyến mãi sản phẩm nước/đồ uống
• Tạo bán tính cơ sở

Chi phí: 5.000.000 – 20.000.000 đồng/cái

12. Hộp Quà (Gift Box) Và Túi Quà (Shopping Bag)

Bao bì được in ấn logo và thông tin sản phẩm.

Đặc điểm:

• Kép lợi: vừa là quà vừa là quảng cáo
• Tạo ấn tượng lâu dài
• Chi phí vừa phải

Ứng dụng:

• Quà tặng khách hàng
• Tăng sự ghi nhớ thương hiệu
• Quảng cáo tham khảo dài hạn

Chi phí: 5.000 – 50.000 đồng/cái

Các Vị Trí Chiến Lược Để Đặt POSM

1. Cửa Hàng (Entrance)

Cửa vào của cửa hàng là vị trí lý tưởng vì khách hàng sẽ nhìn thấy ngay.

POSM thích hợp:

• Cổng vào lớn
• Banner
• Standee

2. Sảnh Chính (Main Aisle)

Các lối đi chính trong cửa hàng có lưu lượng khách hàng cao.

POSM thích hợp:

• Standee
• Wobbler
• Bảng hiệu sáng
• Kệ hiển thị

3. Khu Vực Sản Phẩm (Product Category Area)

Khu vực bán sản phẩm cụ thể.

POSM thích hợp:

• Wobbler tại kệ hàng
• Decal
• Tờ rơi
• Kệ hiển thị chuyên biệt

4. Quầy Thanh Toán (Checkout Counter)

Nơi khách hàng chờ đợi thanh toán.

POSM thích hợp:

• Điểm hiển thị tại quầy
• Thẻ khuyến mãi
• Tờ rơi

5. Cửa Ra Vào (Exit)

Lối ra của cửa hàng.

POSM thích hợp:

• Banner khuyến mãi
• Standee
• Thông báo

6. Các Gốc Cửa Hàng (Corner/Hot Spot)

Các góc hoặc vị trí nóng bộ tại cửa hàng.

POSM thích hợp:

• Standee hình dáng độc đáo
• Kệ hiển thị
• Bảng hiệu sáng

7. Tủ Hoặc Kệ Lạnh (Cooler Area)

Khu vực bán các sản phẩm lạnh.

POSM thích hợp:

• Bao bọc tủ lạnh
• Wobbler
• Decal

8. Khu Vực Khuyến Mãi Đặc Biệt (Promotional Area)

Các khu vực dành riêng cho khuyến mãi.

POSM thích hợp:

• Standee lớn
• Cổng vào
• Kệ hiển thị

Mục Đích Của POSM

1. Thu Hút Sự Chú Ý

POSM được thiết kế để ngay lập tức thu hút sự chú ý của khách hàng tại điểm bán lẻ.

2. Tạo Nhận Thức Về Thương Hiệu

POSM giúp khách hàng ghi nhớ thương hiệu và sản phẩm.

3. Cung Cấp Thông Tin Sản Phẩm

POSM có thể cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, lợi ích, và cách sử dụng.

4. Khuyến Khích Quyết Định Mua

POSM giúp khuyến khích khách hàng quyết định mua sản phẩm ngay tại điểm bán lẻ.

5. Hỗ Trợ Quảng Cáo Truyền Thông Lớn

POSM bổ sung cho các chiến dịch quảng cáo trên truyền hình, báo chí, hoặc internet.

6. Thực Hiện Khuyến Mãi

POSM giúp truyền đạt thông tin về khuyến mãi, giảm giá, hoặc chương trình khách hàng thân thiết.

7. Tạo Trải Nghiệm Mua Sắm Tốt

POSM tạo ra một môi trường mua sắm hấp dẫn và chuyên nghiệp.

Lợi Ích Của POSM

1. Tăng Doanh Số Bán Hàng

Các nghiên cứu cho thấy POSM tốt có thể tăng doanh số bán hàng từ 10-30%.

2. Chi Phí Hiệu Quả

POSM có chi phí tương đối thấp so với tác động của nó.

3. Sự Linh Hoạt

POSM có thể dễ dàng được thiết kế, sản xuất, và cài đặt nhanh chóng.

4. Nhắm Mục Tiêu Chính Xác

POSM được đặt tại nơi khách hàng sẽ mua sản phẩm, vì vậy rất nhắm mục tiêu.

5. Tác Động Trực Tiếp

POSM tác động trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng tại thời điểm quan trọng nhất.

6. Dễ Đo Lường

Doanh số bán hàng có thể dễ dàng được đo lường để xác định hiệu quả của POSM.

7. Tương Tác Với Khách Hàng

POSM tạo cơ hội tương tác giữa thương hiệu và khách hàng trực tiếp.

Hạn Chế Của POSM

1. Phụ Thuộc Vào Nhân Viên Bán Hàng

Hiệu quả của POSM phụ thuộc vào nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm bảo trì nó.

2. Có Thể Bị Bỏ Qua

Nếu thiết kế không đủ hấp dẫn, POSM có thể bị khách hàng bỏ qua.

3. Chi Phí Duy Trì

POSM cần được làm sạch, bảo trì, và thay thế định kỳ.

4. Số Lượng Hạn Chế

Không phải lúc nào cũng có đủ không gian để đặt POSM.

5. Tác Động Dài Hạn Hạn Chế

POSM chỉ hiệu quả trong thời gian gần nhất, không tác động lâu dài như quảng cáo truyền thông lớn.

Các Bước Để Tạo POSM Hiệu Quả

Bước 1: Xác Định Mục Tiêu POSM Là Gì?

Xác định mục tiêu cụ thể của POSM:

• Tăng nhận thức về thương hiệu
• Khuyến khích mua sản phẩm mới
• Thúc đẩy khuyến mãi
• Cung cấp thông tin sản phẩm

Bước 2: Hiểu Khán Giả Mục Tiêu

Hiểu rõ khán giả mục tiêu:

• Tuổi tác, giới tính
• Thu nhập
• Sở thích
• Hành vi mua sắm

Bước 3: Chọn Loại POSM

Chọn loại POSM phù hợp:

• Standee, poster, banner
• Bảng hiệu sáng
• Kệ hiển thị
• Wobbler, decal

Bước 4: Thiết Kế POSM Là Gì?

Thiết kế POSM với yêu cầu:

• Hình ảnh hấp dẫn, chuyên nghiệp
• Thông điệp rõ ràng, ngắn gọn
• Logo và thương hiệu nổi bật
• Màu sắc tương phản
• Dễ đọc

Bước 5: Chọn Vị Trí Chiến Lược

Chọn vị trí trong cửa hàng:

• Cửa vào
• Sảnh chính
• Khu vực sản phẩm
• Quầy thanh toán
• Vị trí nóng bộ

Bước 6: Sản Xuất POSM

Sản xuất POSM với chất lượng cao:

• Chọn công ty sản xuất chuyên nghiệp
• Kiểm tra chất lượng trước giao hàng
• Đảm bảo đúng thời hạn

Bước 7: Cài Đặt Và Bảo Trì

Cài đặt POSM tại cửa hàng:

• Đảm bảo cài đặt đúng vị trí
• Duy trì sạch sẽ
• Kiểm tra định kỳ
• Thay thế khi cần

Bước 8: Đo Lường Kết Quả

Đo lường hiệu quả của POSM:

• Theo dõi doanh số bán hàng trước và sau
• So sánh với các cửa hàng khác
• Thu thập phản hồi từ nhân viên bán hàng
• Thực hiện điều chỉnh nếu cần

Chi Phí POSM là gì?

Chi phí POSM phụ thuộc vào:

Loại POSM:

• Standee: 1-5 triệu đồng
• Poster/Banner: 200 nghìn – 2 triệu đồng
• Bảng hiệu sáng: 10-50 triệu đồng
• Kệ hiển thị: 5-30 triệu đồng
• Wobbler: 200 nghìn – 1 triệu đồng
• Decal: 500 nghìn – 3 triệu đồng

Số Lượng:

• Số lượng ít: chi phí cao hơn
• Số lượng nhiều: chi phí thấp hơn

Độ Phức Tạp Thiết Kế:

• Thiết kế đơn giản: chi phí thấp
• Thiết kế phức tạp: chi phí cao

Sản xuất POSM giá rẻ tại Đan Nam

POSM là một công cụ tiếp thị quan trọng không thể thiếu trong chiến lược bán lẻ của các doanh nghiệp tại Việt Nam. Với khả năng thu hút sự chú ý, tạo nhận thức về thương hiệu, và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm tại điểm bán lẻ, POSM mang lại hiệu quả cao với chi phí hợp lý.

Bằng cách chọn loại POSM phù hợp, thiết kế chuyên nghiệp, đặt tại vị trí chiến lược, và bảo trì tốt, các doanh nghiệp có thể tối đa hóa hiệu quả của POSM và tăng doanh số bán hàng đáng kể.

Hãy liên hệ chúng tôi để khám phá các giải pháp in ấn phù hợp cho doanh nghiệp hoặc cá nhân của bạn.

Đan Nam luôn có báo giá canh tranh trên thị trường!

Đan Nam Media

Hotline: 0913.998.248 – 0932.693.588

Email: dannamadv@gmail.com

Địa chỉ: 13 Đường B1, P.Tây Thạnh, Q.Tân Phú, TPHCM